阿里国际站基础教程01可能是最全的关于国际站关键词的解读by阿刁

今天来聊聊关键词

先问大家一句废话，

也可能是大家没思考过的问题。

什么是关键词？

我最初作为小白，对这个词是陌生的，

似乎很好理解，关键的词就是关键词。

那什么是关键的词？   怎么定义关不关键？

我从yoast seo网站里截取一段进行翻译。

关键词在SEO的页面优化中 属于TKD 中的K，也就是keyword。

所以结合电商来看，关键词有几个特点。

定义关不关键，

就在于你的客户 搜不搜 这个词。

因此在电商的搜索引擎上，

关键词就是买家搜索词。

mobile phone是不是关键词？

是？

不一定。

这取决于你卖什么，你的客户是谁。

很简单，假如我是卖dog food的，那mobile phone就不是我的关键词。

这里我们知道了，我们要的是买家搜索词。

为什么阿刁这么唠叨呢？

1.是因为买家搜索词是多种多样的，不一定是你认为的那个词。

而买家搜索的这些词都可以当做关键词使用。

2.同时以上还说明了关键词不能想当然，

不能自己造。

比如我卖dog food的，

我的关键词设置成

The best dog food in the Eastern Hemisphere

（东半球最好的狗狗食物）

你觉得合理吗？

不合理，因为没有人会这么搜。

（老罗当初说锤子可能是东半球最好的手机是营销，超脱了SEO的范畴，老罗这么说是聪明人，你这么说就是傻子）

那The best mobile phone in USA呢？

当然可以，因为有买家这么搜。

讲师围绕国际站的关键词

很喜欢讲的黑科技/秘诀。

我在这里举一下。

1，西班牙语/葡萄牙语的一些进店词

我拿投影仪projector举例，

西班牙语就是proyector

在国际站上proyector有没有热度呢？

有哦 281

葡萄牙语projetor，有没有热度呢？

有哦 143

那这两个词我能不能当做关键词？

当然可以。

其他常用的语言还包括法语德语等，

去掉小蝌蚪自行尝试就行，

然后长（zhang）的不像英语的语种，

比如日语韩语缅甸阿拉伯语就不要试了，

在标题里写不了的。

这里区分一下:

在 英文站标题写西班牙语 和 多语言站点自动翻译。

前者是在英文客户端，

客户习惯性用西班牙语搜索产品。

搜索结果是英文站里的产品。

后者是西班牙语客户端，

客户用西班牙语搜索产品。

搜索结果是西班牙语站里的产品。

这两个渠道下的展示是不同的，不要搞混了。

2，产品的别名别称。

比如 婴儿车，你用谷歌/百度翻译的可能是baby car/baby carriage，

其实更精准的应该是stroller/baby stroller

我之前做过的产品塑身衣waist trainer，还有其他的表述比如waist cincher，waist fajas。

再举个例子，投影仪projector，事实上还可以用home theater来获取流量

不胜枚举吧，总之就是要知道你们这个产品，老外有没有别的叫法。

怎么知道你的产品有没有别的叫法呢？

我最常用的方法有这两种

（欢迎在评论区补充）

①拿你的产品去谷歌图片以图搜图。

然后点进去看看老外怎么起的标题。

最好是无背景的白底图，如果是贸易商那拿的图片也可以。

谷歌图片网址：https://images.google.com/

②拿你的产品图片去亚马逊搜索，然后点进去看看老外怎么起的标题。

为什么是亚马逊而不是国际站呢？

因为亚马逊规则严点，运营起标题也更慎重，而国际站经常会出现词品不对应的情况，有些人就是瞎鸡儿取标题。

毕竟有的公司产品都是业务员发的，还有是代运营发的，还有是软件一键生成的，不是说发的一定不好，而是标题一定没那么慎重。

3，买家打错的词

比如projectot  (买家手抖把r打成t了)，这个词不是个英文单词，但是也有流量，虽然不多。

waist trainer打成waist trainee或者waist trainet，这都是免费的流量。

至于你要不要这部分流量，那就看这个词有多少人打错了，有的词比较容易打错，热度就高一点，就建议去覆盖。

4，抄同行热榜/亚马逊的标题

无需多言，字面意思。

当然还有人把关键词写满128个字符当做打造爆品黑科技的，我求求讲师了，可以有那么一丁点创新意识吗？真就10年黑科技老运营秘方，不看规则的。

（至于标题写多少字符？这里先卖个关子，会在02如何发布优质产品里讲）

基本所谓的黑科技就这些了，一点也不神秘。

如果你发现去参加的讲师课程里有这几个一点也不奇怪，阿刁免费教你。

那么我们再来聊聊如何收集关键词？

经常有教程说

7种方法教你搜集关键词。

10种方法教你搜集关键词。

仿佛方法越多，自己越厉害。

仿佛搜集的越多，自己越牛逼。

何必呢，你这么努力。

我也不会叫你一声关键词教父。

我这里就教大家两种，可能各位都已经会了。

不说朴实无华，也可以说是大道至简了。

做国际站的话，其实我个人最常用的就两个，

1，阿里的关键词指数(未来可能是选词参谋)，

2，谷歌的ads关键词规划师。

至于亚马逊的魔词 ubersuggest 什么的，因为要收费，就不讨论了，实用性非常一般。

google trends是选品或者看趋势用，trends用来收集关键词那真是挺蠢的。

所以个人认为上面两种就够用了。

但是不要迷信关键词指数，（特别是看着阿里的关键词指数投资买顶展买问鼎）还是有挺多坑的，改天单讲。

关键词指数就不用说了

这个图各位无论怎么基础都一定见过吧。

标红区域是我经常点的版块

没错，能点的都经常点，最有用的是导出。

每日导出限20次。

查询也有上限，但比较少遇见。

还有就是谷歌关键词指数。

（首先你要有个谷歌账号，怎么有谷歌账号？首先你要有个科学上网。）

至于正经上网，因为河蟹原因，就不放公众号了，星球里有。

然后在新注册谷歌账号的时候，

我也遇到了一些困难。

（我有账号只是写教程想注册个新的教大家。）

如果手机号没注册过谷歌账号可以去试试，注册地址在下面。
https://accounts.google.com/signup

如果遇到了下图的情况，就建议不要自己注册了，太折腾了。

（为了这个折腾时间性价比实在太低）

建议直接买一个。

可以从淘宝或者任何渠道去买一个。

高于10块钱就不要考虑了。

也可以加我微信（jiaowoadiao）我推荐渠道。

买了之后，登陆谷歌关键词规划师。

网址如下。

https://ads.google.com/

首次进入需要繁琐的验证，

这里我也贴一下图。

首先拉到页面底部

点击switch to expert mode

第二个页面

第三个页面

第四个页面默认下一步就可以了。

第五个页面

注意 ！不用付款不用付款不用付款！！！

如果产生经济损失阿刁不承担任何责任哈。

第六个页面，到这里就完美的成功了，然后点击蓝色字进入谷歌ads

没有截图的页面和必填项就瞎鸡儿写就行了

VAT那里NOT VAT   VAT号随便输数字就行。

（以后想做独立站ads也是绕不开的一环 那时候注册时写就要谨慎了）

（这里我教大家瞎鸡儿写是在这里只想把ads当成关键词查询的工具时使用）

（当然ads只用来查关键词是杀鸡焉用宰牛刀）

然后在这个界面点击tools-keyword planner

当然你也可以点击settings设置成中文界面

然后点击这里

在下图这个界面需要把搜索关键词的语种设成英文，国家设成全球，否则你搜索关键词的话就会显示出无搜索结果。

很重要，我这里搜led举例。

设置好了就是下图这样，然后点get results(获取结果)就可以了。

不出意，就得到了最终界面啦

在这里我们就可以搜索到关键词了 右上角有个download keywords ideas

选择CSV下载就到本地了，用excel可以打开

这里可能会碰到的问题我说一下

如果你搜了你想要的词，也换成了英文和全球，但还是没有结果。

可能是你要搜的词，

根据有关法律法规不予显示。

比如我们搜索gun（违反了反恐法？）搜索baby（未成年人保护法？）

mask(之前出了个通知好像是为了打击囤积居奇啥的）都有可能出现如下界面：这里没有任何关键词可以显示。

是正常的。

那我们来看看谷歌关键词下载下来该怎么用吧。

平均搜索次数，这个很重要，要和阿里关键词指数区分的是，这里的次数就是次数，而阿里的指数是经过计算的指数，不是次数。

竞争度，越大的词竞争度越高，出价也越贵，后免两个页首出价区间，和阿里的抢首页前五出价区间差不多是一个意思。

这时你就可以看到为什么大家说国际站是二手流量贩子，led lights这个词谷歌上你出6.46人民币就有机会上首页，而国际站上6块钱你能买到什么？

国际站上50块不知道能不能买一次呢。

至于后面几列空白的指标有的是你确实做了这个行业开了这个行业的谷歌广告才能看到的，所以在收集关键词时可以忽略不计。

其他指标你们自行搜索了解吧，我这里就不涉及更多了，同时一定有ads投放的比我好的大神，如果本文哪里说错了欢迎指正。

还有一个点要说明的就是

ads里关键词要筛选使用，不能一股脑全都用上或者用机器人生成标题，为什么呢？因为里面涉及到大量的品牌词和非电商词。

1，品牌词

比如说这里的philips很显然是品牌词

下面的govee大概率是品牌词。

这都是要避雷的。

当然分多的可以尽情使用

总有头铁的勇士会冲的hhhh。

2，非电商词

要知道谷歌不是电商平台，在上面搜什么的都有，因此关键词也是什么都有，比如什么是led灯，led灯怎么用，离我近的led商店，都有可能会在这个表里，在电商平台里，这些词是大概率不会被搜的。

就像你会在淘宝里搜 led灯怎么用 这个关键词吗？肯定是不会的。

当然你可能会搜索led灯 ，然后在商家详情里看看使用说明（万能的淘宝）

OK,说了讲师的国际站找关键词黑科技，也说了ads怎么找关键词，以及关键词的使用。这篇有关关键词的文章就基本结束了。

没看够？那确实，我也迫不及待想分享更多。

点赞过300 本周内更新基础教程02 如何发布优质产品，想看阿刁在发产品这里会有哪些解读的请点赞转发吧，谢谢大家的支持。

我也知道关注我的人基本都是有经验的人，看这些会默默的点个无价值。

但基础教程是面向新人的，希望对新人有用。

我们这些老人戾气有些重，

新人才是未来。

感谢赞赏的小伙伴，最近状态不好。

我爱你们。

同时这系列文章是给新人看的，因此在系列开头我也联合其他嘉宾推荐一本书给各位，群里都在推荐。无论是基础小白还是需要精进的运营迷茫人士还是自建站的朋友。

都建议看看这本书，我18年毕业加班啃得第一本书，能看下去绝对有用。

（觉得有用的请在评论区留言顶起来）

找电子版当然可以，但各位也明白一个道理，找了下载了大概率都是有空再看。有空可能指的是80岁之后，书非借不能读也，买本放在床头，怎么都会翻翻的。

写书的这个大佬我们只能望其项背。

第四版是今年刚出的。

第四版刚出的时候阿刁就买了，

虽然两年前就已经看完了第三版。

希望各位都可以通过

热爱学习早日财富自由。

同时上几周错过了几个粉丝的好友请求，过期加不上了，实在不好意思，如果愿意的话再加我一次再给我个机会认识你。

有需要代运营的老板联系我。

同时运营粉丝群依旧免费进入交流，

请加我V（jiaowoadiao）拉你入群。

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没有余力的朋友没关系关注就好。

弱小和无知不是生存的障碍。

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都是运营人我也知道你们没什么钱

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