【运营说03】你的产品基建做好了吗？（长文慎入）

第六，以点带面，关联营销。这里说的关联营销，不单单指系统模板的营销板块，还可以根据自己的产品，在主图和详情页中加入更多款式甚至更多类目的模板，让买家持续留在我们的店铺里。因为面对的大都是B端买家，即使是C端买家，大多时候也不是带着明确的采购目的来的，逛一逛、看一看、选一选，是买家的固有习惯，所以不要吝啬展示你的产品。

关联营销在设计过程中，需要站在客户的角度上想思路，我们时刻谨记，做关联营销，不是单纯为了卖产品，而是帮客户买产品。我这个产品，什么样的客户喜欢，这种特征的客户还喜欢什么样的产品；我这个产品，主营市场是哪个国家，这个国家还有哪些类似产品销量好，这些都是我们做关联营销需要考虑的问题。

第七，视频需要破坏性。大家刷短视频的时候可能有体会，如果一个视频在几秒钟内没有吸引你，就会被划走，做产品视频也是一样的道理，视频内容要有冲击力、破坏性，才更容易受到买家青睐。假设我们拍摄一段服装的视频，如果只是前后左右展示一下，模特上身走两圈，买家看这种视频太多了，没有亮点就容易被划走，这时候我们可以多设置一些特定画面拍摄，例如：把衣服泡在水里，看它掉不掉色；用剪刀剪开，让买家看看纺织纹路和布料密度；用力撕扯，来显示衣服的弹性等等。总之，只要能对产品做点什么，就不要只观察它。

产品基建围绕着买家视角、差异化表达、简洁明了的核心来设计，对买家来说更具有吸引力，在同质化泛滥的大环境里，无论是做跨境电商，还是其他行业，都应该具备这种思维模式。

以上都是个人浅见，如有疏漏，还望海涵，如果对外贸有任何疑问，欢迎私信交流。

本文转载于公众号 【麒麟运营】