眼里的市场

运营思路 1年前 (2022) felix
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失眠严重,不知道为什么。就起来写篇文章吧。
先说下,最近因为工作上的需要,所以要重新弄一台新的台式电脑了,工作为大。又是money流失的时候了。
在这要先说明,今天的标题并不是写的小编自己。
回过头来呢,今天认真讲讲国际站,毕竟关于国际站的话题,似乎在先前好几期的文章里都没提到过。
那做国际站,小编先前有讲过,已经脱离了上传产品,打开广告,就能有结果的这个流程,相反,目前,或者说在阿里的规则下,产品才是所有国际站卖家的核心竞争力,这个点,希望所有做国际站的卖家能够记牢。
那产品的核心定位,这一点上,其实小编个人的做法,就是把自己的产品先摘入下来,在把国际站的与自己雷同的产品摘入做比对,那在这,先称为站内对比,对比产品的参数,外观,价格,moq,可定制范围,定制的起订量,甚至主图,详情。对比的目的是为了形成意识,站内,与你产生竞争的产品,是如何衍生的。那除了站内,站外的对比,小编个人做法是把每个国家的当地网站,与你雷同的产品摘入出来,同样的参数,价格,外观等一系列做对比,目的是为形成每个国家线上对于产品的认知定位。
数据的摘取,小编这就不在一一说明,只是到这,在本我的产品上,就形成了两条路线,站内/站外。这二者不冲突,或者说,在刚刚开始出发做产品定位的时候,甚至可以说多了一个选择。相较于灵活性而言,站外的数据更为灵活,稳定性而言,站内的数据,交易数据是支撑产品的唯一指标。至少小编是这么认为。
那小编在这,想着重说明站外的数据,为什么称之为灵活?
第一:在做产品设计的时候,更贴合国外市场的认知
第二:当所处平台的流量发生倾斜的时候,可以立刻进行产品的修正
第三:站外的产品数据对店铺而言是个补足,当下无用,但却不会给店铺带来负面的负荷(这是最坏的情况)
第四:产品可以任意的进行修改风格,可以预先一步,介入市场
第五:一旦出现某国的政策或者经济出现较大问题时,可以将重心移动至其他的国家作为二选
所以,回到前几期,为何需要市场的数据做支撑。是便于更灵活的明确调控整个店铺的投入和产出。哪里容易产生回报,哪里的投入是有价值(当然,这里不是说百分百,一切基于平台确实有这些当地国的流量而言,如果所在平台无任何当地国流量,那这些就不成立)
那到这,就要补充一点,关于直通车的问题?
首先在溢价这个问题上,小编个人的做法是不做任何溢价,这里小编抱歉借用一个大佬的方法,就是各位可以用市场参谋,查国家,然后依次选择三类类目,选择端口,然后去看本我产品在站内的一个需求情况,哪些国家需求,哪些国家不需求。当然,到这,是想讲,如果想在站内做溢价,可以参考这里,但是更多的想讲一点,大部分的卖家都想着做欧美国家,因为这个市场的消费能力确实存在,所以很多,上来就拉满欧美溢价,得到曝光,无点击,或者有点击,点击次数很少,甚至有的效果都没,如果各位不做站外的市场分析,小编个人建议可以参考,小编所描述的大佬的办法去进行溢价也好,或者去找自己的产品的市场也好。如果平台基于你的产品,没有你自己所需求国家的流量,溢价再多,效果也只会呈现不佳或者无的情况。
那在关于屏蔽词的问题,要纠正一点,就是屏蔽词仅限于广告,不屏蔽自然,所以不要纠结于为什么添加了屏蔽词,这个词还一直出现的问题。另外,就是为什么说在可支撑预算内,不要一个计划放太多的产品,而且是不相同的产品,因为你在屏蔽词的时候很难断定这个词到底是哪个链接产生的。在屏蔽的时候,还要回到产品分析去比对数据。所以单计划单品是最佳,如果不行,小编不建议超过3个品,而且要相同类型的。
最好就是L4,这个是很多卖家,包括很多讲师等,上来开口就是建议,不需要的国家就开L4,但是L4的机制上而言,确确实实是减少了不需要国家的曝光,但变向的,L4也并没有增加所需要国家的曝光,之所以看起来效果ok,欧美流量占比非常高,那是因为整体店铺的流量被压缩了,确实在数据概览上能看到60-70%的欧美曝光和点击,但到达询盘和转化却又是一大疑惑,明明已经是欧美流量了,为什么依旧转化不了。所以各位在开L4之前,先明白产品是否符合欧美定位,欧美市场是否有需求,欧美人群喜好度是否可行,一味的L4只会增加每个月的店铺广告开销,少则5000,多则10000,小编到现在还是L1,没经历过L4。
所以到这,小编目前对于国际站的看法,转化要提升,而不在是一味的追求询盘,与其追求可带来询盘的产品,不如去追求可实现交易的产品。
每一个运营都有自己的逻辑和方式,确实,小编今天也是因为失眠的太严重就起来写了篇文章,但小编个人很少去在乎站内的数据。或者说基本不去看站内的数据,小编的直通车,早期一个星期看一次,往后一个月看一次,小编自己只做真实的询盘记录,以及和业务之间沟通客户画像。
在这,小编不安利,但是一位大佬写的软件(http://superali.site/)适合新手,小白的一款软件。各位有兴趣可以去官网看看。
今天就写到这。还是老样子,随缘更新。
本文转载于公众号 【不知道该用什么名称

版权声明:felix 发表于 2022年 11月 20日 am11:31。
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