眼里的市场

运营思路 2年前 (2022) felix

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失眠严重，不知道为什么。就起来写篇文章吧。

先说下，最近因为工作上的需要，所以要重新弄一台新的台式电脑了，工作为大。又是money流失的时候了。

在这要先说明，今天的标题并不是写的小编自己。

回过头来呢，今天认真讲讲国际站，毕竟关于国际站的话题，似乎在先前好几期的文章里都没提到过。

那做国际站，小编先前有讲过，已经脱离了上传产品，打开广告，就能有结果的这个流程，相反，目前，或者说在阿里的规则下，产品才是所有国际站卖家的核心竞争力，这个点，希望所有做国际站的卖家能够记牢。

那产品的核心定位，这一点上，其实小编个人的做法，就是把自己的产品先摘入下来，在把国际站的与自己雷同的产品摘入做比对，那在这，先称为站内对比，对比产品的参数，外观，价格，moq，可定制范围，定制的起订量，甚至主图，详情。对比的目的是为了形成意识，站内，与你产生竞争的产品，是如何衍生的。那除了站内，站外的对比，小编个人做法是把每个国家的当地网站，与你雷同的产品摘入出来，同样的参数，价格，外观等一系列做对比，目的是为形成每个国家线上对于产品的认知定位。

数据的摘取，小编这就不在一一说明，只是到这，在本我的产品上，就形成了两条路线，站内/站外。这二者不冲突，或者说，在刚刚开始出发做产品定位的时候，甚至可以说多了一个选择。相较于灵活性而言，站外的数据更为灵活，稳定性而言，站内的数据，交易数据是支撑产品的唯一指标。至少小编是这么认为。

那小编在这，想着重说明站外的数据，为什么称之为灵活？

第一：在做产品设计的时候，更贴合国外市场的认知

第二：当所处平台的流量发生倾斜的时候，可以立刻进行产品的修正

第三：站外的产品数据对店铺而言是个补足，当下无用，但却不会给店铺带来负面的负荷（这是最坏的情况）

第四：产品可以任意的进行修改风格，可以预先一步，介入市场

第五：一旦出现某国的政策或者经济出现较大问题时，可以将重心移动至其他的国家作为二选

所以，回到前几期，为何需要市场的数据做支撑。是便于更灵活的明确调控整个店铺的投入和产出。哪里容易产生回报，哪里的投入是有价值（当然，这里不是说百分百，一切基于平台确实有这些当地国的流量而言，如果所在平台无任何当地国流量，那这些就不成立）

那到这，就要补充一点，关于直通车的问题？

首先在溢价这个问题上，小编个人的做法是不做任何溢价，这里小编抱歉借用一个大佬的方法，就是各位可以用市场参谋，查国家，然后依次选择三类类目，选择端口，然后去看本我产品在站内的一个需求情况，哪些国家需求，哪些国家不需求。当然，到这，是想讲，如果想在站内做溢价，可以参考这里，但是更多的想讲一点，大部分的卖家都想着做欧美国家，因为这个市场的消费能力确实存在，所以很多，上来就拉满欧美溢价，得到曝光，无点击，或者有点击，点击次数很少，甚至有的效果都没，如果各位不做站外的市场分析，小编个人建议可以参考，小编所描述的大佬的办法去进行溢价也好，或者去找自己的产品的市场也好。如果平台基于你的产品，没有你自己所需求国家的流量，溢价再多，效果也只会呈现不佳或者无的情况。

那在关于屏蔽词的问题，要纠正一点，就是屏蔽词仅限于广告，不屏蔽自然，所以不要纠结于为什么添加了屏蔽词，这个词还一直出现的问题。另外，就是为什么说在可支撑预算内，不要一个计划放太多的产品，而且是不相同的产品，因为你在屏蔽词的时候很难断定这个词到底是哪个链接产生的。在屏蔽的时候，还要回到产品分析去比对数据。所以单计划单品是最佳，如果不行，小编不建议超过3个品，而且要相同类型的。

最好就是L4,这个是很多卖家，包括很多讲师等，上来开口就是建议，不需要的国家就开L4，但是L4的机制上而言，确确实实是减少了不需要国家的曝光，但变向的，L4也并没有增加所需要国家的曝光，之所以看起来效果ok，欧美流量占比非常高，那是因为整体店铺的流量被压缩了，确实在数据概览上能看到60-70%的欧美曝光和点击，但到达询盘和转化却又是一大疑惑，明明已经是欧美流量了，为什么依旧转化不了。所以各位在开L4之前，先明白产品是否符合欧美定位，欧美市场是否有需求，欧美人群喜好度是否可行，一味的L4只会增加每个月的店铺广告开销，少则5000，多则10000，小编到现在还是L1，没经历过L4。

所以到这，小编目前对于国际站的看法，转化要提升，而不在是一味的追求询盘，与其追求可带来询盘的产品，不如去追求可实现交易的产品。

每一个运营都有自己的逻辑和方式，确实，小编今天也是因为失眠的太严重就起来写了篇文章，但小编个人很少去在乎站内的数据。或者说基本不去看站内的数据，小编的直通车，早期一个星期看一次，往后一个月看一次，小编自己只做真实的询盘记录，以及和业务之间沟通客户画像。

在这，小编不安利，但是一位大佬写的软件（http://superali.site/）适合新手，小白的一款软件。各位有兴趣可以去官网看看。

今天就写到这。还是老样子，随缘更新。

本文转载于公众号【不知道该用什么名称】

版权声明：felix 发表于 2022年 11月 20日 am11:31。
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