国际站运营如何制作和管理关键词库(独家)

关键词相关 2年前 (2022) felix
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使用工具分组

在关键词分组时,为了提升效率,我们可以使用表格自带的筛选功能,来筛选出含有某些词根的关键词,单独汇总并存储起来。我们也可以借助一些工具来完成它(小群成员可在群公告下载升级版分组工具。)再强调一遍。分组的目的,是为了便于管理,这并非是一项必须要做的工作,运营人员可根据工作偏好和目的来选择性去做。

第七步:关键词加衡量维度。

说到关键词管理,仅仅是剔除无关词和分组是远远不够的。真正意义上的关键词管理,我们需要从商业的角度出发,添加更多实用的衡量维度。在数据管家关键词指数中,提供了关键词的搜索热度、竞争度等衡量维度。我们可以直接使用。

(后台默认提供的关键词衡量维度)

除了后台官方提供的这些词衡量维度外,我们还可以根据商业目的来选取一些衡量维度。众所周知,在关键词的商业帝国中,初始阶段的重要点在于词性如何,与产品是否吻合。需求量的大小,也就是搜索热度。竞争的多少,也就是商家规模指数。还有一个是信息差,我们和同行差在哪里。初始阶段的关键词作用大体表现在这四个方面。

先说词性。词性是关键词推广的重要一环。同样的一个产品,拿毛衣举例,服饰、毛衣、女士毛衣、时尚毛衣、红色女士高领毛衣,这几个词虽然都是与产品相关,但是买家搜索不同的词,背后的需求明确程度却有着很大的差别,自然搜索结果的竞争范围也各不相同。在上架产品和推广用词时,我们必须要保证词性的准确性与优质性。语义分析暂时没有特别精准的方法可以批量分析,用词时需要我们人工注意观察。

 

再来说需求。在电商搜索中,需求直接关联的数据就是搜索频次。毕竟人们不会没事去胡乱搜索,每一次搜索都代表着一次寻找意向。搜索热度即在一定程度上代表着该品类的需求程度。搜索热度也叫搜索指数。

然后是竞争。竞争度的衡量,数据管家提供了官方的指标“卖家规模指数”。我个人也一直在使用这个数据。但在做关键词管理时,我更建议使用搜索结果数来作为竞争度的衡量。因为在前台搜索结果排序中,是依据符合搜索条件的商品来进行竞争的,而不是商家的数量。

有很多商家的产品种类较多,发布的产品也多。在搜索结果中,几乎全部都参与到排序中。搜索结果的竞争数与商家数没有成正比例的关系。(关于测试数据可在群公告网站下载)。所以我更建议以搜索结果数作为竞争度的参考依据。

最后一个就是信息差。在激烈的商业竞争和信息传播中,信息差被大幅度缩减。但是我们依旧可以另辟蹊径去细分维度来寻找信息差。下面罗列一些我个人常用的几种方式。原创公开,搬运请注明出处。

版权声明:felix 发表于 2022年 11月 27日 pm11:11。
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