选品，如何判断一个市场（连载文章二）

选品教程 2年前 (2022) felix

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5.细分国家需求分布

细分国家需求分布，用于统计需求较大的一些国家，针对性进行运营规划。在分析国家需求分布时，由于网站买家销售数据的收货国家中大多含有中国代收的情况，所以不能以此处数据作为统计国家需求分布的分析依据。

商家可以在数据管家行业版中，进行数据的统计和查看。在行业版数据管家的市场洞察中，商家可以查看某些品类不同国家的需求分布情况。由于数据管家对类目订阅的限制，暂时不能对全网每一个细分品类的国家需求分布进行任意的挖掘和查看。

如果没有更多订阅资源的商家，分析某些品类时，亦可以相互借用一些其他伙伴商家的后台，临时获取这些国家需求占比的数据来进行分析，或下载后进一步归类处理。

五、看细分竞争比（研究具体品类）

1.细分属性需求分析

细分属性需求分析，旨在细分子品类后，对某具体品类的市场需求进一步明细。分析具体属性需求的方式有多种，这里介绍一种最简单的分析方式，就是对关键词库所包含的细分属性进行归类分析。

通过一些数据处理步骤，我们可以将关键词指数中的词数据进行如下图所示的整理，将该品类词库的关键词按不同的属性、功能、规格、材质、人群等不同的细分要素进行归类。并以搜索指数为衡量指标对含有相关细分属性的关键词的搜索量做汇总处理。即可大致得出某细分子品类细分搜索需求的分布情况。类似的方式，也可以用销售数据等指标来进行衡量。

2.细分需求趋势和周期性规律

明晰细分属性需求分布之后，还需要对其趋势和周期性规律进行对比观察，以此得出不同细分属性的需求情况和趋势分布情况。分析方式与分析品类市场容量和趋势规律的方法极为类似。用到的主要数据思维是对比，对比不同需求的容量空间，对比不同时间段的趋势走向，如下所示。

（不同细分属性的需求分布情况）

3.卖点价格分析

需求分析之外，还需要对价格卖点等进行分析。我个人常用的分析方式有：价格与对应销量的效果分布分析，细分需求属性和对应销量的效果分布分析。

将价格和对应的销量进行分类统计，进行如下图所示的处理，即可观察到哪些价格段的市场需求更大，哪些价格段是几乎没有交易的。同理，细分需求属性和对应销量的分析也是如此。可以得出哪些属性的销售需求更大，哪些属性是几乎没有市场需求的，用已经发生的历史数据来对市场规律进行总结。

（最近一年某产品不同价格段的销量数据分析）

此外，更加细致的分析，还可以细化到多个条件下的筛选分析，即满足某细分属性下，价格段和对应销量的分布情况，以及具体价格段内，不同需求属性和对应销量的分布情况，可进一步对市场做更加详细的感知和拆解分析。

4.商品优劣势分析

5.竞对分析

6.细分市场商家特征分析

关于商品的竞争细分分析，可参考历史文章《聊选品》，或即将出版一些星球资料可供读者查看，这里就不再重复写了。