【运营说04】爆品难打造?抄作业吧!

选品教程 2年前 (2022) felix
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只要做国际站,大家都盼着店铺快点出爆品,但爆品打造要经历选品、设计、推广、优化、询盘、成交等一系列过程,对新手运营小伙伴来说有点复杂,今天,结合我自己的经验,给大家分享一个相对简单的爆品打造思路——“抄作业”,照着班级第一的试卷抄答案,抄个七七八八,也能拿高分了。

通篇思路仅是个人经验,因行业、产品不同,并不全部适用,还是希望借此能给大家一点启发,如有谬误,还望见谅。

第一步,选品
依次打开数据参谋-产品参谋-产品发现。
下拉,直接看产品榜单-商机榜,选择自己主营行业三级类目,时间默认30天。
在商机榜单中选3-5款自己能做的同款产品,或者方便找货源的产品,鼠标停留,加入对比。然后到产品参谋上方,点击生成对比,在对比结果页,可以找到每个产品的供应商,到供应商店铺找到对应榜单产品,列表格分析产品的标题、关键词、价格、主图、详情页、起订量、交货期等等重要信息,搜集好图片和视频素材,为后续上品做准备。
第二步,发品
1. 标题和关键词。假设我们刚才选的3款产品标题分别为T1、T2、T3,先剔除三个标题中的品牌词、违禁词以及和我们自己产品不相关的属性词,然后分别放到K1、K2、K3的位置,接下来,找到核心关键词,放到标题栏,从K1、K2、K3中逐一摘取营销词、属性词组合标题。举个例子:

T1:艾草祛湿足贴

T2:亚马逊热卖舒肤佳养颜足贴

T3:深度清洁足贴男女通用

那么你的关键词分别为:

K1:艾草祛湿足贴

K2:亚马逊热卖养颜足贴

K3:深度清洁足贴男女通用

你的标题为:

亚马逊热卖男女通用艾草祛湿养颜深度清洁足贴

2. 根据榜单产品的属性、价格等信息,完善自己的产品内容。
3. 主图第一张,如无侵权违规风险,照着榜单产品来就ok,后续主图和详情页设计,可参考我之前的文章来设计:你的产品基建做好了吗。另外,如果我们有榜单产品没有的优势,或者有解决榜单产品差评问题的方案,都要体现出来,这是产品脱颖而出的关键。
第三步,推广

        如果对产品熟悉,关键词把握度高,建议直接关键词推广,如果对产品不熟悉,可以用测品测款或者定向计划来跑跑数据。不建议用新品成长,流量太杂。注意,如果选择测品、定向等智能推广计划,每天都要关注词的曝光和点击情况,如果有不匹配词及时屏蔽,以免后期流量跑偏。

一个计划放3个品以内就可以了,我一般只放一个,让资源集中推一个产品,这样数据积累快,有问题也容易及早发现和解决。一个测试周期建议为2-3周,具体根据自己情况调整,但切忌今天建计划,明天改计划,产品数据没办法沉淀。

第四步,优化

        只要前三步都做好,基本上可以保证我们的产品流量精准、价格合适,如果测试中出现转化不佳的情况,要及时分析详情页设计和访客情况,做好优化调整,多关注推广计划的人群和地域溢价。优化这部分内容太多,不做展开了,这一步就是我们拿到询盘的关键,实际上根据我的经验,只要前期产品基建做好,询盘转化基本能维持在6%-8%的水平,花费也在可接受范围内。

第五步,订单
不管是产品真实订单,还是我们在起草信保的时候用一个链接,在数据量达到优品设置爆品的标准后,及时给它挂上订单,爆品就成了。整个流程最关键的步骤在选品、发品和推广上面,在时间和精力充沛的情况下,对榜单产品的调研要做到极致,才能确保你的产品快速跑出数据来。
我们现在返回去看一下商机榜的定义:最近7天或30天,选定行业下商机人数降序排列(商机人数包含TM人数、询盘人数和成交人数,综合判断。可以发现,榜单产品本身都是各自行业内流量大、上涨快、买家喜好度高的产品,所以我们仿照这些产品来做自己的品,就像抄班级第一的作业一样,能够快速拿到想要的结果。

备注:榜单选品对两类商品不太适用,第一类,产品太冷门,榜单上根本没有;第二类,产品更新迭代特别快,产品榜单每周都不一样,打造周期还没完,热度就过去了。

本文附赠保姆级解析,篇幅有限,可能有没写清楚的地方,大家可以把疑问发到公众号后台,或者直接点下方“发消息”私信我。

本文转载于公众号 【麒麟运营】

版权声明:felix 发表于 2022年 11月 27日 pm11:22。
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