选品，如何判断一个市场（连载文章一）

选品教程 1年前 (2022) felix

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各位小伙伴，大家好。我是5颜6色的世界。

由于忙于一些私事，有一段时间没有更新了，有收到了几个小伙伴寄来的月饼，在此感谢您的支持，倍感荣幸。今天的文章，是聊选品。

选品之所以重要，是因为操盘每个项目的难度不同。选品的目的，一方面是为了选择市场空间，选择足够可以赚到钱的品类。一方面是为了弥补运营能力的不足，因为切实做好一个品类，需要的能力太细分太深入了，为何不去选择一个相对上架就能出货的产品呢？所以，在有些时候，难免选择方向比努力更重要。

然而，选择方向，并不代表运营能力就毫不重要，同一个产品，自然是有人可以做起来，有大部分人做不起来。这个区别又在哪里，它属于另一个体系分支，这里不展开讨论。它所考核的也并非选品能力，而是布局和操盘能力。

其实在做店铺的过程，高阶运营和新手运营的区别，大部分并不是懂与不懂，知道与不知道的区别，而是每一个细分要点，考分分布在0到100分的区别。同样的内容却有不同的理解深度，诸如我们所有人都知道汽车都有车轮，车身，方向盘，座椅。我们并非是对零件的完整度缺少认知，而是无法像少数精英一样造出更高级的汽车，自己的认知水平，只能利用这些东西造就一台拖拉机。因为看不清全局，体会不到节点的意义，所以时常陷入迷茫之中。

回归正题，选品，到底选的是什么？

选品过程相信大家都会遇到，选出的产品无法带来效果，或者选出的产品有人问没人买，又或者出现种种问题。归根结底，是我们对市场，对需求，对买家的了解付出太少，甚至经过一系列的数据选品，选出的产品我们自己都没有信心，仅仅是得出了一个不知真假且毫无方向的结论而已，归根结底，我们卖的是数据，而非产品。

验证自己选品技巧是否有效的方法之一，就是如果通过一系列的选品技巧，让你压上全部的身家或压上你几年的薪水，你敢下多大的赌注，相信绝大部分人面对实战时是心理没底的，仅仅是停留在看不清结果的理论层面。

运营一个真正好的产品，是可以直接看到结果的。这里涉及到两个能力，一个是需求层面的感知力和确定性，一个是运营技巧层面的，二者相互弥补，相互作用。

为什么说一个好的产品，是可以看到结果的。这两年的体感尤为深刻，不论是我们自己的产品升级，还是运营过程自己开发的一些辅助工具，只要被人看到，无需过多介绍，就有不少人咨询，并愿意花高价购买。因为，这方面的需求，是自己切实深刻体会到的。我能体会到那种每天接待客户的欣喜，也能体会每日回复客户的烦躁；可以体会分析数据的成就感，也能体会每天重复处理数据的乏味；可以体会为客户报价的激动，也能体会每天花很多时间做各种报价各种资料然后被客户修修改改的烦躁和崩溃，运营心情并不是非黑即白。其他的商品需求也是一样。