选品,如何判断一个市场(连载文章三)

选品教程 2年前 (2022) felix
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大家好,我是5颜6色的世界。
 
时隔好久,终于抽空更新。此文共计七千余字,读完需要较长时间。建议收藏在状态好的时候阅读。
前两篇文章(点此可跳转)提到了选品的一些基本维度,从衡量需求,到衡量竞争,再到衡量供需再到衡量销售集中度列举了一些选品常用的维度。这些是选品过程几乎必须用到的维度,也是目前市面上现存的所有选品技术,几乎都在使用的衡量维度。方法不同,衡量方向却无一例外,几乎全部相同。
 
在前不久的星球分享会中,做了一次长达6小时的直播分享。提到了两种底层分析模型,其中之一就是活字思维矩阵,是我个人总结的一种思维方式。
活字思维矩阵要求我们在分析问题时,首先要有一个能代表核心分析项目的主指标,以及不限量的衡量指标。衡量指标要求贴近业务现实和具备独立评估方向。
纵观各大选品技术做一个特征分析,也不难得出一个结论,他们都符合同一个特征。就是有一个能代表品类的主核心指标。以及各种对此指标进行评估的衡量维度。
据此,依据活字思维矩阵。我们可以自由设置属于自己的选品矩阵表。而不再依靠其他的限制要素。因为我们学到的东西,并不一定是好用和准确的,也不一定是适合自己的。拿收集到的一些选品维度来说,很容易可以发现,部分选品维度,是颗粒度极为粗糙的。甚至稍微有些经验的人,也都可从中发现部分维度具备一定的不合理性,仅仅是看起来是这么回事,明显脱离了现实。关键词文章和星球分享会分别列举了市面上部分选品维度不合理性的阐述和实战验真,这里就不在赘述了。
所以,我们完全可以根据自身的需求,设置出适合自己且更加贴切的选品维度。而非停留在别人的框架中,还往往选不出一个具体的产品。
主指标
评估1
评估2
评估3
评估4
评估5
评估6
主指标的选择和设定
主指标的选择和设定,通常是依据核心目的而进行。对于选品这个核心目的来说,主指标肯定是产品,而直接选择一个相对好操作的产品,难度是极大的,通常我们是先选择品类,然后从品类中不断细分进而挖掘出相对容易操作的产品。
 
那么主指标就一定是一个可以代表品类的东西。那么满足条件的主指标很容易就联想到词和类目。确实,词和类目也可以在一定程度上代表产品方向。所以可先确定能解决问题的核心主指标:词或者类目二选一。
版权声明:felix 发表于 2022年 11月 27日 pm11:18。
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