选品,如何判断一个市场(连载文章三)

选品教程 2年前 (2022) felix
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4.市场机会分析(赛道选取、用户洞察,市场定位,有效竞对对标)
市场机会分析,在于选定品类后,布局具体的产品。通常在选品过程后,选择的都是一个具体的品类,而非一个具体的产品。这个时候要上架具体的产品则有两个方向。
第一个方向在于对标大众产品,普遍卖的好的,那我们上架之后也容易分得一杯羹。做品的逻辑就在于存在市场空间,正常参与销售即可。销售此类商品,通常不需要过多的深入产品,只需要与同行保持一致即可。适合快速切入有数据支持的品类。
第二类选品方向,在于把握市场,需要深入了解市场需求,细分到产品的方方面面,对产品价值和受众需求进行分析。通常适用于蓝海类目,需要产品定位。如,市场上的各类属性,各类功能进行归类汇总之后,发现某些需求,某些功能属性的需求较大。则可将品类的切入点定位在这些方面。后期所有的内容,找词、设计等都围绕这些定位进行展开,便于加强产品转化能力。产品定位的越具体,后期操作的方向就越强。
在切入类目之前,市场机会通常在于细分的市场需求、竞争等数据把控,可调研具体细分子类目的总销量和分布情况。而切入具体产品时,则可通过上述两个方向进行可行性的分析和把控。
七、多维验真及评估表(避开隐性操作失败要素)
16个检测维度表(避免后续商业运营可能出现的问题)
多维验真,在前文已经提到。衡量每一个细分维度时,都有很多可使用的指标,大的项目,往往需要多指标的多重验真。在选品时,为了加强产品成功的概率,商家还需要多一些的边界维度进行检测。避免在选品后,出现一些都是小单、侵权、无利润,运输难等问题。不要等做了一年半载之后才哀嚎,暴露出种种问题。
商家可自行对历史成功或失败的案例进行总结提炼,诸如:运输简单、产品使用简单、不侵权、无售后问题、复购强、利润高等关键点。作为后期选品的边界维度,当触碰到一些边界时,则要慎重选择。我自己的选品边界表就不透露了,真正的实战人员,很容易积累和深切感知到一些具体边界的重要性和致命性。
这些不断总结的维度可作为后期选品时的边界约束,避免操作的产品因为运费贵、售后多、利润低等种种问题而使得项目失败。可在一定程度上,避开一些坑,提升项目的成功率。
八、用户需求和产品深度分析(单品打造与定位切入)
1.需求分析(1.细分需求、2.场景需求、3.用户画像、4.需求升级、5.前景衡量)
需求分析,在于具体的品类属性和功能分析。细化到需要这个品类的买家真实的使用诉求,从而针对性的切入市场。其次是根据此需求衍生出的营销手段。如场景需求,场景设计等,必要时可针对产品需求进行产品的升级或区隔点的塑造,与市场同类产品进行差异化竞争。执行这一步的核心,在于对买家、对人群的划分,以及使用产品、产品场景的思维发散。从而对需求进行进一步描述。
2.资源分析(1.上下游供应链优势、2.渠道、3.资金、4.技术、5.团队)
 
资源分析通常是不必要执行的一个步骤,因为没有人比我们自身还了解自身的资源。在品类分析时,项目执行与自身资源相关的会潜意识瞬间联想到。会有一个初步的评判,当具体执行时,可根据项目需求对自身可用的、可投入的资源进行一个盘点。
3.评价分析(用户在意点)
 
评价分析,在于对需求的进一步挖掘和避坑。当已经逐步缩小到某一个具体的品类,具体的产品时,商家可花费半天的时间,对市场同类产品进行一个评价的收集和分析,甚至是跨平台的评价分析。
分析方式,可以是手工记录,也可以是全部复制后,做词意的拆解和统计。旨在发现一些致命性的问题提前避免,和买家普遍关注的内容进行重点放大或产品升级。评价分析是进一步了解品类,了解买家的方式之一。
版权声明:felix 发表于 2022年 11月 27日 pm11:18。
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