【运营说08】站内选品实践总结

选品教程 1年前 (2023) felix
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最近很多新朋友在讨论行业和选品的问题,有感而发,想写一写自己运营过程中遇到的困难和解决办法,希望能给有同样困惑的朋友一点启发。以下所有数据、方法、经验都基于我个人所在行业和运营产品,仅供参考。
金色三月和黑色九月
     做国际站接近六年,一级类目健康医疗,数据最好的是三月新贸节,最惨的是九月采购节,我遇到的困难是共性的:高点击/访客低反馈,主推产品商机转化率下跌,同时新链接数据很难跑起来,导致店铺整体商机下降。这里面还引申出一些其他问题,例如:直通车产品商机转化低,不开车反而更好等,这些问题我以后单独写一篇分析。
我经历过两个最惨的九月,21年9月询盘人数90+,22年9月询盘人数120+,都是全年最低。
在这种背景下,我做了三个动作:第一,降低主推产品预算,优化产品详情页,分析流量来源,控制流量渠道和端口;第二,创建新计划,推广补数据;第三,在主营三级类目里选品拓品,推广补数据。三个方向总结起来就是开源节流,最有效的是一和三。下面是我21和22年10--11月的数据,得益于调整和新品,趋势上稳中有升。

版权声明:felix 发表于 2023年 2月 22日 pm8:36。
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