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选品,如何判断一个市场(连载文章一)
选品,如何判断一个市场(连载文章一)
选品教程
2年前 (2022)
felix
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在梁宁老师的产品思维课程中有提到,所有有情绪、有不满的地方,都存在着需求,都可以被优化和改善。团队运营也是一样,相对于狼性管理,约束员工,我更倾向优化反人性的流程和节点,让组织环境变得顺畅,当然这也仅仅适合小团队的管理。
为了改善运营过程的点滴心情,自己在兴趣的驱使下也制作了一套自用的辅助工具,诸如自动数据获取+分析,自动报名+营销等等数十种小工具。有不少小伙伴见过,
以往的文章
中,也略有展示自动化运营辅助工具。将大量原本需要几个小时几天完成的反人性工作内容,缩短到几分钟内完成,让大家有更多的时间去思考去娱乐,去寻找自己内心想做的东西,更重要的是释放心情,
这一点对于提升生产效率太重要了。
选品也是一样,要想深入需求,就需要花费大量的时间和精力去走一遍。因为买家买的是你的产品,并非你的运营技巧和数据能力。如何深度了解产品,以前在群聊中讨论过多次,重复说有些烦躁,也许会放在后续的文章中。
需求之外,是经营运作能力,主要是概率的优化。这里的概率又分为两个点来提升选品的成功率,一个是提升项目数量(选品与布局知识体系),一个是提升单个产品的成功率(单品打造知识体系)。这两个知识体系相互独立且都较为庞大,这一点,资深的运营一定要有感知,没有人可以把任何一个产品都打造成功,但是资深的运营,一定要清楚自己在做什么,以及怎样去做。这是一个需要积累的思维体系,由于内容较多,也许会放到后续的章节进行展开。
选品的方式较多,有数据选品,热卖选品,文化选品,资讯选品,兴趣爱好选品,资源选品等等多种方式,
今天主要是围绕数据选品来展开剖析
。
看过市上多多少少的选品技巧,不论选品技巧如何复杂,如何高大上。抽丝剥茧,其实都是在衡量那几个为数不多的维度,且重点只有需求和竞争两个维度。
真正有高度的知识,应该是极度简单的,而非看似厉害。为了更好的理解选品,我们可以直接从底层出发,去搭建选品的数据体系。
搭建选品体系或选品表格的第一步,首先要选择产品品类指标。即能代表产品品类的维度,诸如产品叫法(核心关键词)、产品类别(产品所在类目)。
如图所示。有了品类维度之后,接下来就是衡量维度,衡量这些品类的市场和操作难度。
(用产品核心关键词或类目作为品类区隔)
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版权声明:
felix
发表于 2022年 11月 27日 pm11:22。
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