选品，如何判断一个市场（连载文章一）

选品教程 2年前 (2022) felix

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在梁宁老师的产品思维课程中有提到，所有有情绪、有不满的地方，都存在着需求，都可以被优化和改善。团队运营也是一样，相对于狼性管理，约束员工，我更倾向优化反人性的流程和节点，让组织环境变得顺畅，当然这也仅仅适合小团队的管理。

为了改善运营过程的点滴心情，自己在兴趣的驱使下也制作了一套自用的辅助工具，诸如自动数据获取+分析，自动报名+营销等等数十种小工具。有不少小伙伴见过，以往的文章中，也略有展示自动化运营辅助工具。将大量原本需要几个小时几天完成的反人性工作内容，缩短到几分钟内完成，让大家有更多的时间去思考去娱乐，去寻找自己内心想做的东西，更重要的是释放心情，这一点对于提升生产效率太重要了。

选品也是一样，要想深入需求，就需要花费大量的时间和精力去走一遍。因为买家买的是你的产品，并非你的运营技巧和数据能力。如何深度了解产品，以前在群聊中讨论过多次，重复说有些烦躁，也许会放在后续的文章中。

需求之外，是经营运作能力，主要是概率的优化。这里的概率又分为两个点来提升选品的成功率，一个是提升项目数量（选品与布局知识体系），一个是提升单个产品的成功率（单品打造知识体系）。这两个知识体系相互独立且都较为庞大，这一点，资深的运营一定要有感知，没有人可以把任何一个产品都打造成功，但是资深的运营，一定要清楚自己在做什么，以及怎样去做。这是一个需要积累的思维体系，由于内容较多，也许会放到后续的章节进行展开。

选品的方式较多，有数据选品，热卖选品，文化选品，资讯选品，兴趣爱好选品，资源选品等等多种方式，今天主要是围绕数据选品来展开剖析。

看过市上多多少少的选品技巧，不论选品技巧如何复杂，如何高大上。抽丝剥茧，其实都是在衡量那几个为数不多的维度，且重点只有需求和竞争两个维度。

真正有高度的知识，应该是极度简单的，而非看似厉害。为了更好的理解选品，我们可以直接从底层出发，去搭建选品的数据体系。

搭建选品体系或选品表格的第一步，首先要选择产品品类指标。即能代表产品品类的维度，诸如产品叫法（核心关键词）、产品类别（产品所在类目）。

如图所示。有了品类维度之后，接下来就是衡量维度，衡量这些品类的市场和操作难度。

（用产品核心关键词或类目作为品类区隔）