选择一个市场,我们首先看的就是市场容量,即某一个品类市场,在一个周期内(通常是一年)的需求总量,即这个市场一个周期内最大所能容纳的需求总量。衡量需求总量的指标,没有固定标准。我个人习惯性使用以下几个衡量指标来评估市场容量。(实战分析时选取少量指标即可)对于衡量市场需求量来讲,这些指标都可以评估一个市场的大小。搜索的人越多,买家数越多,询盘数越多,订单销量越多,则市场需求也就越大。商家在分析市场容量时,只需要选择其中少量指标进行分析即可,无需全部指标参与分析。在实战运营中,我们无法获取到诸如搜索量、总访客数等这样的指标数据,为了更方便的完成数据分析工作,我们可以使用后台提供的搜索指数来替代搜索人数,使用访问指数来替代访客数,用可直接利用的数据来更快的完成分析工作。例:从数千万关键词中筛选的全网TOP 2000飙升词。(数据来源-关键词指数,表来源全网词库兴趣研究组)
(数据来源-数据管家,表来源全网词库兴趣研究组)
(数据来源-数据参谋及前台商品数据,表来源全网品类兴趣研究组)
在分析市场容量时,商家可以任意选择评估市场容量的指标,无需用每一个指标都来衡量一遍,只需使用顺手的数据和方式即可,数据分析在于得出结论而非为了数据而数据。在做市场分析时,大部分商家可能无法像上述兴趣组一样,对全网的词数据和品数据进行监控和分析,处理动辄千万乃至过亿的数据体量。为了更简化的做好选品工作,商家可以先选行业,先确定要切入的大方向。比如,根据自身周边的资源和资讯风向,我们选择了如下图的几个类目方向,如图所示,来分析这些品类的市场环境和操作难度,即按品类分类的第二种分类方式(选择几个大的方向)进行市场的调研分析。(选定几个方向的市场需求数据对比分析, 表来源星球分享会青山同学制作的工具)
(大类目下子类目的搜索需求分布,表来源同上)