前言：市场调研和选品的重要性不言而喻，就类比你选择好的产品或者公司，做的任何事情都是水到渠成的，这里着重写一下关于关键词-产品-行业分析这三步的大概思路和方法，个人认为也是对应着曝光-转化-成交这个步骤展开
一．找方向
- 找类目
产品选品以比较火的美容个护做为案例，先看后台市场参谋，从热度比较高的几个类目的挑选一个合适的二级类目-皮肤护理，根据客观情况选择皮肤护理中流量最高的面部护理
i. 前台类目
从前台类目导航中找到该类目，用精灵球把数据采集下来，拆词频
拆完词频后会发现，前面词频最高的词根是face mask，初步判断这个类目流量最大的是面膜相关的产品（实际情况会得出很多不同的产品类型，这里只挑其中一个展开），再用face mask去搜索产品的时候发现，一大半是口罩产品，证明这个词不是精准的核心词
再看词频第7位也是面部的意思，可以组成facial mask，再用facial mask去前台搜索，发现这个就是面膜的核心词
再通过分析产品链接里的产品类目可以得知Beauty &Personal Care>Skin Care & Tools>Face Care>Face & Body Mask 是最精准匹配的类目
- 关键词
i. 核心词
找到核心关键词后，通过核心词去找更多的关键词，可以从后台的选词参谋（原关键词指数），导出热搜关键词，从中选出核心关键词，K1K2K3，长尾词，属性词，加工成产品的标题，描述，产品属性等
ii. 词根
Led 和 machine 不是传统面膜的核心属性，分析后发现是HomeUse Beauty Equipment>Led Facial Masks 下的产品，跟我之前选的面部护理的类目不符，暂时先放一边（如果想减少误差可以用关键词的类目再进行一波筛选）
iii. 小语种
从词根和核心词中，试试翻译成其他小语种的国家，查询每个小语种词的热度，目标款式，本次目标找到一款全行业比较热销的产品，就先不展开小语种的部分
- 以图识产品
如果对产品不太熟悉的情况下，可以用阿里前台的产品识图功能和Alipirce（插件）快速查到到类似产品的链接，标题等
i. 产品主图
ii. Alipirce
- 找趋势
i. 数据参谋
阿里后台（金品商家）可以看到很多行业数据，具体用法不再赘述，可以用阿里的数据去和第三方亚马逊，谷歌的数据对比参考
ii. 关键词指数
可以筛选的条件： 时间范围，终端，地区，类目
通过图表可以得出，facial mask是一个常年热销的产品，主要目标国家是菲律宾，马拉西亚，美国等
iii. 谷歌趋势
看趋势，对比关键词的热度，看搜索国家占比，再和阿里的关键词指数做对比分析
查询马来西亚热门电商排名，选择从shopee查看一下facial mask的大概款式和功能，综合产品介绍，可以看出，facial mask的几大卖点，一个是facial mask的保湿，美白，修复之类的功效，另一方面，facial mask中的成分，天然，有机，无害也是一大卖点，主图中也出现了多种水果，蔬菜，有效美容成分的卖点
综合亚马逊的搜索结果，丰富的色彩，天然的成分，美容功效，合适的价格就是面膜产品的主要卖点和优势
二．找数据
- 产品数据采集与处理
i. 词搜产品-SD 产品导出
用核心词搜索产品数据，SD软件可以直接抓取产品数据，然后可视化的显示出分析同行竞争，价格分布，行业价格与销量的关系图，销量集中程度等
当然也可以导出数据后用excel表格简单处理一下，得出更多的分析结论
ii. 交易分析-行业趋势分析
通过SD软件直接导出产品成交信息，分析得出交易的主要国家和每个月大致采购趋势
iii. 类目榜单
大致可以分析一下该类目比较热门的产品品类和款式，再针对性去做选品品类的延伸
然后再通过对产品数据进行汇总和对比，最后分析后总结出我们最后的选品结果
选品的最后结论：我们要做一款0.3美金以下，具有丰富的色彩，天然的成分，美容功效的面膜产品，目标国家是美国等
ps:后台回复【选品】，可以获取一些之前收集的选品表格，比较旧，可以参考用！
pps:感谢5颜6色大佬提供的小工具和可乐运营日记大佬开发的SD软件！
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本文转载于公众号 【落魄运营在线炒粉】
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