站内选品要遵循一个原则：尽量以主营产品的周边为主，不要跨大类，在同三级类目里最好，保持店铺内大部分产品的地域标签、人群标签一致，以免后期跑乱数据，影响店铺整理转化。 搜索广告包含关键词和智能两种方式，之前的文章写过利用关键词计划做推广（【运营说05】永不过时的关键词推广），但现在关推没流量是个普遍现象，越冷门越难做，所以今天给大家简单介绍一下智能推广，以及需要注意的细节。产品推广有两个阶段，一阶段测品，可以使用测品测款或定向推广，关于地域和人群标签设置，可参考之前的文章。市场参谋的查国家可以看三级类目下不同国家的市场变化趋势，也可作为设置地域标签的参考。L3/L4可以仅做人群标签，地域通过屏蔽来控制。测品周期一般为1-2周，建议每两天查看一次搜索词报告，屏蔽无效词。小提示：智能推广很容易高曝光，尤其一些词，搜索指数5以下，设置零点几，都能有成百上千的曝光，大概率是wap等垃圾渠道来的，建议屏蔽。高曝光也可能来自外投或者场景补流等渠道，不要纠结点击率，多关注商机和订单转化。 另外，通过关键词指数查看地域和端口分布，可以提前屏蔽一些wap占比高的国家。（这里还涉及一个由词定地域，再通过C端平台定款式的选品思路，先挖个坑吧，有空再写） 流量来源词正常且有稳定的商机转化，可以进入下一个阶段，换成爆品助推计划，前期仍然需要注意屏蔽词，并且根据测品阶段的数据汇总，调整人群和地域设置。到此为止，一个新品的流量和商机就稳定了，后续订单转化跟上，爆品就是板上钉钉。（题外话，去年说的取消实力优品和爆品，改产品分层至今还没在我的行业实现，据说3月会全量上线，不知道真假。）站内选品的两个方向——RFQ市场和产品参谋，我写的这两篇文章都是实操后有所收获的方法，21年9月至今，通过站内选品打造出的爆品有12个，涉及产品包含保健贴类、沙龙家具、家用康复器材、医院家具等品类，一个产品从发布到成为爆品，平均需要一个月的时间，最快的15天左右。重申：以上所有数据、方法、经验都基于我个人所在行业和运营产品，仅供参考。希望这些碎碎念能给大家带来一点新思路，感谢你读到最后，我们最近新建了一个交流群，不闲聊，专注于讨论跨境电商（主要是国际站）相关的各种问题，有需要扫码加我。
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