选品，如何判断一个市场（连载文章三）

选品教程 2年前 (2022) felix

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4.市场机会分析（赛道选取、用户洞察，市场定位，有效竞对对标）

市场机会分析，在于选定品类后，布局具体的产品。通常在选品过程后，选择的都是一个具体的品类，而非一个具体的产品。这个时候要上架具体的产品则有两个方向。

第一个方向在于对标大众产品，普遍卖的好的，那我们上架之后也容易分得一杯羹。做品的逻辑就在于存在市场空间，正常参与销售即可。销售此类商品，通常不需要过多的深入产品，只需要与同行保持一致即可。适合快速切入有数据支持的品类。

第二类选品方向，在于把握市场，需要深入了解市场需求，细分到产品的方方面面，对产品价值和受众需求进行分析。通常适用于蓝海类目，需要产品定位。如，市场上的各类属性，各类功能进行归类汇总之后，发现某些需求，某些功能属性的需求较大。则可将品类的切入点定位在这些方面。后期所有的内容，找词、设计等都围绕这些定位进行展开，便于加强产品转化能力。产品定位的越具体，后期操作的方向就越强。

在切入类目之前，市场机会通常在于细分的市场需求、竞争等数据把控，可调研具体细分子类目的总销量和分布情况。而切入具体产品时，则可通过上述两个方向进行可行性的分析和把控。

七、多维验真及评估表（避开隐性操作失败要素）

16个检测维度表（避免后续商业运营可能出现的问题）

多维验真，在前文已经提到。衡量每一个细分维度时，都有很多可使用的指标，大的项目，往往需要多指标的多重验真。在选品时，为了加强产品成功的概率，商家还需要多一些的边界维度进行检测。避免在选品后，出现一些都是小单、侵权、无利润，运输难等问题。不要等做了一年半载之后才哀嚎，暴露出种种问题。

商家可自行对历史成功或失败的案例进行总结提炼，诸如：运输简单、产品使用简单、不侵权、无售后问题、复购强、利润高等关键点。作为后期选品的边界维度，当触碰到一些边界时，则要慎重选择。我自己的选品边界表就不透露了，真正的实战人员，很容易积累和深切感知到一些具体边界的重要性和致命性。

这些不断总结的维度可作为后期选品时的边界约束，避免操作的产品因为运费贵、售后多、利润低等种种问题而使得项目失败。可在一定程度上，避开一些坑，提升项目的成功率。

八、用户需求和产品深度分析（单品打造与定位切入）

1.需求分析（1.细分需求、2.场景需求、3.用户画像、4.需求升级、5.前景衡量）

需求分析，在于具体的品类属性和功能分析。细化到需要这个品类的买家真实的使用诉求，从而针对性的切入市场。其次是根据此需求衍生出的营销手段。如场景需求，场景设计等，必要时可针对产品需求进行产品的升级或区隔点的塑造，与市场同类产品进行差异化竞争。执行这一步的核心，在于对买家、对人群的划分，以及使用产品、产品场景的思维发散。从而对需求进行进一步描述。

2.资源分析（1.上下游供应链优势、2.渠道、3.资金、4.技术、5.团队）

资源分析通常是不必要执行的一个步骤，因为没有人比我们自身还了解自身的资源。在品类分析时，项目执行与自身资源相关的会潜意识瞬间联想到。会有一个初步的评判，当具体执行时，可根据项目需求对自身可用的、可投入的资源进行一个盘点。

3.评价分析（用户在意点）

评价分析，在于对需求的进一步挖掘和避坑。当已经逐步缩小到某一个具体的品类，具体的产品时，商家可花费半天的时间，对市场同类产品进行一个评价的收集和分析，甚至是跨平台的评价分析。

分析方式，可以是手工记录，也可以是全部复制后，做词意的拆解和统计。旨在发现一些致命性的问题提前避免，和买家普遍关注的内容进行重点放大或产品升级。评价分析是进一步了解品类，了解买家的方式之一。