选品，如何判断一个市场（连载文章二）

选品教程 2年前 (2022) felix

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四、看细分需求分布（选品的核心内容）

1.细分类目分布

当考虑到某些市场方向时，通常需要对该市场的细分品类进行划分。商家可以在前台的类目导航或者后台类目选择工具中来将大市场下的各个细分子市场罗列出来，并对其子市场的分布和销售水平进行分析统计。以此来不断细化要切入的品类。

（前台查看类目下细分子类目的分布）

（后台查看类目下细分子类目的分布）

2.细分类目容量分布和趋势

将要切入的类目细化之后，接下来就是看其细分子类目的市场容量和趋势对比。分析方式与分析整体的方式完全一致，对各个细分子市场的需求容量和发展趋势做详细分析。

按子类目市场的分支结构归类分组，分别对细分子品类的搜索指数、买家数、订单数或销量等维度逐一进行绘图制表，如下图所示。数据来源可以自行爬虫整理，或者借助数据工具，目前市面上已经有此类数据获取工具。

（某品类各个细分子类目的市场需求曲线图）

3.细分类目竞争分布和趋势

细分类目的竞争分析，同样利用的是对比思维。只需要将上述衡量需求的搜索指数、销售数据等指标更换为衡量竞争难度的指标即可。如卖家规模指数、商家数、商品数等。

维持某大类目下的子品类结构分布，来绘制各个细分子类目市场的竞争商家数曲线。以此来对比大类目下，哪些小类目的竞争难度更大，需求量更大。

4.细分类目销售集中度分布（TOP占有率分布）

细分类目的销售集中度分布，同样依托于细分类目的销售数据。此数据存在于商品的详情页中，整理过程暂且略过，市面上也有不少可以获取此类数据的工具。分析销售集中度，主要是看头部商家的销售占比。如果前5名商家垄断了该市场99%的订单数，则属于垄断程度极高，竞争难度极大。是机会还是风险，取决于商家自身的实力和规划。对于大多数商家来说，要想从中分得一杯羹绝非容易的事。如果前50的商家，占据了80%的订单数，说明该类目尚可一搏。

在衡量销售集中度时，由于B端每一笔销量的波动性很大，我们需要同时对该市场的买家数、订单数和销量分别进行销售集中度的分析。以此来综合分析某品类细分子类目的TOP占有率，对于垄断性极强的品类切入时要慎重考虑。

（某细分子品类的销量集中度分析，这里只是演示，用订单数和买家数分析更好）