选品，如何判断一个市场（连载文章三）

选品教程 2年前 (2022) felix

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4.如何定义真需求，如何定义真蓝海

在确定切入一个品类时，如果已经做了多维验真的动作。通常这一步是可以省略的。如果没有做多维度的验真分析。则需要在初步选好品类后，对市场是真的蓝海还是假的蓝海，是真需求还是假需求进行验证。

判断真蓝海的验证方式为，看有效竞争对手销量的分布，是否连续且分布跨度长。看有效竞争对手，是否有在持续增加。如果同时满足网站上持续有分布合理的销售数据，则可考虑切入，此类型产品操作难度往往较小。

另外一种情况是，根据自身能力，无法获取到更贴近商业行为的数据。则可以根据需求的情况来判断此商品的受众规模和需求强度。判断方式要求我们回答以下几个问题，受众人群有哪些，规模如何；产品的价值点是什么；这个价值点同类有多少在做；如果是我，我会为了这个价值点买单么？

对于需求和价值的把控，这是需要大量的案例来加强自己感知的。有兴趣的商家，可以阅读一些产品经理方面的书籍。对于把控需求和验真需求，以及运营店铺，都有一定的帮助。

九、产品盈利模型评估表（运营规划草案）

1.盈利模型（盈利模式与盈利公式）

拿到一个产品，接下来就是具体的规划。看这个产品能不能赚钱，能不能操作。在操作之前，建议运营人员，先思考一下盈利模式。对于电商平台来说，盈利模式就是出单卖货，那么具化一点呢？

买家凭什么购买？又能卖掉多少？是商家首先需要分析的问题。对于大多数数据选品来说，由于数据是历史行为的产物，描述的是历史现象。通过数据选品，选出的大多是已经有市场容量的产品，而非是自己开创或定义一个新产品。那么只要分析的维度足够多，商家只要选择切入一个难度较小的品类中去参与销售，那么就有很大的机会，分得一部分市场份额。买家凭什么购买的答案也就出来了。如果在此基础上，能够升级产品，定义需求，则是更厉害的操作。

有了预估可以盈利的机会，那么盈利能盈利多少呢？运营人员可选择对标三五个同行（选竞争对手一定要合理，不要直接定位top），观察他们的销售情况，从而按达到此水平时，依据销量*均价-1688成本-推广费用（点击量*点击单价）=利润。粗略的估算是否有盈利的空间。（仅针对常规品类，部分品类不适用）

2.成本与利润

如果在盈利分析过程，发现市场上同类商品的价格较低，自己的利润空间很小时，甚至自己找货的价格比同行商品还要高，则会加大盈利的风险。并非所有好做的品类都值得操作。有些价格壁垒，品牌壁垒我们很难超越。

对于有利润空间，如利润率在百分之20左右的产品，运营人员还需要根据预计达到对手销售水平时，所需要的花费，安排相应的配套资源，从而计算产品的盈利能力。当然，这些都是针对于需要制定运营计划，准备大力操作的产品才需要的一些数学演练。

如果只是上架后，并无操作或者并无大力操作计划的产品。可选择直接上架尝试销售也是可以的。诸如我经常所说，国际站发布一个产品的成本几乎为0.对于没有准备短期内打造爆款的商品，运营人员可以先考虑上架再说。也许冥冥之中自有运气。成本与规划的目的，主要是为了营收演练，方便后期的计划调整。

3.销售渠道

4.流量规划

流量规划，或者说单品操作计划，是运营人员的一项核心能力。在运营核心命题训练中，收到了上百份关于此类命题的作业。如果你有兴趣，也可以提交到公众号后台，我也会回传我的答案给你。命题为拿到一个产品后，应该如何操作。要求字数不低于2000字，用20个操作步骤（要求楞写也要写到20个步骤），来描述拿到一个产品后，具体如何操作。力求将常见问题输出为步骤化的方法论。（声明：应付提交的作业，不会回复！权当做一个想法互换和交流）

5.营销规划

卖点塑造和商业推广。

十、如何撰写市场分析报告（多维立体性）

1.结论先行。

2.模块化拆解分析

3.全程数据支撑，逻辑支撑

4.可行性分析与落地支撑

5.结论分析与评估

写到这里，连载的选品文章基本就结束了。由于近期的工作安排比较满，又长期需要在群内，星球内和各合作方输出各类内容。已经持续几天每天输出过万字。或许有很多地方展开的不够具体，表述的不够透彻。可以在下方留言，写下你的感受，我会尽量用心的给你答复。如果你有好的想法，也非常欢迎做一些深入的交流。

（完）

本文转载于公众号【5颜6色的世界】